Du denkst, dass man Dich nicht so leicht manipulieren kann? Richtig!
Vorausgesetzt Du kennst die gängigen
Manipulationstechniken. Egal, ob absichtlich angewandt oder nicht - Du wirst überrascht sein wie
oft Dir Manipulation im Alltag begegnet ohne, dass Du es bisher gemerkt
hast.
Doch was ist schwarze Rhetorik?
Schwarze Rhetorik, auch oft verbotene Rhetorik genannt, ist die sogenannte
versteckte Einflussnahme. Man versucht also mittels Rhetorik seine Mitmenschen
zu einer Verhaltens- oder Glaubensänderung zu bringen. Diese Veränderung
sollte am besten unterbewusst beim Gesprächspartner stattfinden. Dabei gibt es
unterschiedliche Manipulationsstrategien. Die Auswahl der
Manipulationstechniken reicht von der Kognitiven Verzerrung bis hin zu
Sprachlichen Tricks.
Wobei jeder Mensch unterschiedlich stark für
bestimmte Manipulationstechniken empfänglich ist. Zudem sind wir grundsätzlich
empfänglicher für Manipulation, wenn wir gestresst sind. Zum einen liegt es
daran, dass wir dann “leichter zu lesen” sind. Bspw. durch unsere
Körpersprache
wie errötete Wangen oder wenn man beim Stehen die Beine über Kreuz hat. Zum
anderen daran dass wir uns generell unter Stress leichter beeinflussen lassen.
Dies hängt natürlich von der Wichtigkeit des Themas sowie auch von der
persönliches Stressresistenz ab.
Schwarze Rhetorik – welche Techniken gibt es?
Unser Trainer Wlad unterscheidet grob zwischen drei Kategorien.
Schwarze Rhetorik - Technik 1
Eine Manipulationstechnik ist die der “Scheinargumente”. Also Argumente, die so aussehen als wären sie welche, aber eigentlich gar keine sind. Das kennen die meisten aus dem Berufsalltag, Beispiel: “Das haben wir aber immer so gemacht!”Schwarze Rhetorik - Technik 2
Die zweite Kategorie ist die der sprachlichen Tricks. Hier werden manipulative und wertende Wörter verwendet, um eine andere Person zu beeinflussen. Zudem werden bei dieser Technik häufig Fach- und Fremdwörter verwendet. Ziel dessen ist es kompetenter zu wirken, um seine Ziele zu erreichen.Schwarze Rhetorik - Technik 3
Die dritte Manipulationstechnik nennt sich kognitive Verzerrung. Darunter versteht man einen Wahrnehmungsfehler des Gehirns. Als Beispiel kann man den Bestätigungsfehler, eng. confirmation bias, nennen. Dies bezeichnet die Tendenz der Menschen, dass man Informationen so interpretiert, so dass es den eigenen Erwartungen entspricht.Manipuliert wirklich jeder?
Ja! Auch Du! Auch, wenn Du gerade denkst, dass Du schwarze Rhetorik niemals
anwenden würdest, tun wir es doch meist unbewusst. Das liegt daran, dass unser
Verhalten durch unsere Umwelt gelernt wurde. Bereits bei Kindern lässt sich
das gut beobachten: Sie lernen, dass bspw. Weinen in der Öffentlichkeit das
Verhalten der Eltern beeinflussen kann. Das führt dazu, dass sie auch künftig
diese Manipulationstechnik namens Emotionale Erpressung ausüben.
Wie kann ich mich gegen schwarze Rhetorik wehren?
Dafür musst du die Techniken kennen. Damit vermeidest Du im Übrigen auch, dass
Du diese unbewusst anwendest. Im folgenden zeigen wir Dir einige Beispiele und
wie Du mit ihnen umgehen kannst!
Scheinargumente erkennen
Wie kann man Scheinargumente erkennen? Zum Vergleich: Ein gutes Argument ist
wie folgt aufgebaut: Man stellt eine Behauptung auf, nennt eine Begründung
dafür und im besten Falle nennt man noch ein Beispiel.
Bei
Scheinargumenten handelt es sich vielmehr um vorgezogene Argumente. Typisch
dafür sind falsche Behauptung sowie wiederholende oder verallgemeinerte
Aussagen.
Typisches Beispiel für ein Scheinargument
Ein typisches Scheinargument ist das Straw Man, also das Strohmann-Argument.
Hierbei versucht man einzelne Punkte und Argumente des Gegenübers aus dem
Kontext zu ziehen und und so einen schwachen Punkt des Gesprächspartners
anzugreifen und ihn damit schlecht darzustellen.
Beispiel für ein
Strohmann-Argument: “Du sagst, dass wir noch regionale Produkte kaufen wollen.
Was sollen denn nur die armen Leute aus dem Ausland machen? Wovon sollen die
leben? Die haben auch ein Recht Gewinn zu machen!”
Ein Argument, welches
darauf abzielte lokale Bauern zu unterstützen und die Umwelt zu schonen wurde
falsch interpretiert und dargestellt.
Was tun gegen die Scheinargumente
der schwarzen Rhetorik? Hier am besten den “Strohmann” herausstellen. Bspw.:
“Gut, dass Du an die ausländischen Unternehmen denkst, aber was ist mit den
lokalen Bauern und der Umwelt?”
Du willst noch mehr über schwarze
Rhetorik lernen und weitere Manipulationstechniken kennenlernen? Dann
empfehlen wir Dir unseren Blogbeitrag
Schwarze Rhetorik Teil 2.
Im
Online-Kurs Schwarze Rhetorik
lernst Du noch mehr über die gängige Manipulationstechniken und wie Du ihnen
entgegenwirken kannst! Denn bedenke: Sprache ist Macht!
